Как справиться с неудачей в своем первом стартап-бизнесе

Итак, вы решили наконец применить совет, который постоянно слышите и читаете. Вы полны решимости построить свой собственный бизнес. С этого момента для вас больше не будет фриланса! До свидания, тяжелая работа, раздражительные клиенты и дни постоянной неуверенности в том, выиграете ли вы этот проект за 3000 долларов!

Добро пожаловать в жизнь мечты «в 12:00 часов идти в офис – никогда никому не отвечать»! Наконец-то у вас появятся время и ресурсы, чтобы делать все, что вы хотите. Поездки, отпуск, свобода и престиж!

Что ж, сначала вам нужно начать свой бизнес. И угадайте, что? Вы, скорее всего, в конечном итоге закроете его или продадите его активы! И это хорошо. Позволь мне объяснить.

Предприниматели постоянно терпят неудачу
Вот так. Можно сказать, что это нескончаемая, всегда модная тенденция. Предприниматели, будь они ужасно бедными, миллионерами или даже миллиардерами, просто продолжают проигрывать. Не верьте шумихе. Это настоящее состояние предпринимательства.

Если вы хотите заняться бизнесом для себя, будьте готовы к неудачам и давлению примерно в 90% случаев. Но не волнуйтесь. По крайней мере, вы будете в хорошей компании.
Вы знали о неудачах Стива Джобса или Билла Гейтса? или что одни из самых успешных предприниматели изначально столкнулись с большим количеством неудач? Знаете ли вы, что средний миллионер обанкротится минимум 3,5 раза или около того? 3 из 4 стартапов финансируется венчурным капиталом?

Итак, если обобщить, к 5-му году, независимо от отрасли, более половины всех стартапов закрывают свои двери.

Это просто факты.
Но почему?
А причины, по которым это происходит, еще более смехотворны. В соответствии с СтатистикаПричина №1, по которой все компании терпят неудачу, – это эмоциональное ценообразование.

То есть предприниматели обычно завышают цены на свои продукты или услуги и слишком упрямы, чтобы приспособиться к рынку. Они терпят поражение и сдаются. Дело не в экономическом климате, отрасли или управлении.

Список причин банкротства продолжается, с нарастающей наглостью и игнорированием здравого смысла:

• Жить слишком высоко для бизнеса
• Неуплата налогов
• Нет знания о ценах
• Отсутствие планирования
• Нет знаний о финансировании
• Нет опыта ведения делопроизводства

Почему эти числа – хорошая новость!
Эти высокие показатели неудач и колоссальные причины неудач действительно воодушевляют любого начинающего предпринимателя. Что они означают:

• Конкуренция действительно низкая.
• Вы обязательно добьетесь успеха, если будете продолжать.

Эти причины рисуют картину неудач как наиболее частого элемента в современном бизнесе. Это нормально. Из-за этого в бизнесе выигрывают только те, кто:

• Применяйте здравый смысл (отсутствие эмоциональной оценки, уплаты налогов, планирования и адаптации и т. Д.)
• Продолжайте заниматься бизнесом после неудачи.

Это большой секрет, о котором вы не слышите в интервью: быть предпринимателем не так уж и сложно. Просто продолжайте и применяйте здравый смысл. Вам нужна только одна победа, и бац: вы герой. Даже предприниматель-миллиардер Марк Кьюбан признал это в его книга:

«Неважно, сколько раз вы терпите неудачу. Вам нужно быть правым только один раз, и тогда все скажут вам, что вы добились успеха в мгновение ока ».

Ваш бизнес потерпит неудачу
Я могу с большой уверенностью предсказать, что ваш первый бизнес обернется катастрофой. Я счастлив быть первым, кто откроет вам этот секрет. Мудрость приходит из практики, поэтому на самом деле не имеет значения, сколько вы читали или чему вас научили, сколько у вас докторских степеней или сколько поддержки вы получаете от семьи и друзей.

У тебя не будет такого здравого смысла. Вы зайдете слишком далеко. Вы будете переоценивать, завышать цены и неправильно относиться к клиентам и сотрудникам. Я знаю, что сказал, что это легко, но большинство из нас не рождены с таким необходимым здравым смыслом.
Вы с треском проиграете. Почти никто не зарабатывает миллион долларов на своем первом бизнесе. Практически никто не прыгает первым. Даже супергероев. Нео из серии «Матрица» умеет летать и уворачиваться от пуль, но даже он не сделал этого первого прыжка в фильме.

Вот Нео выглядит самодовольным и уверенным.

Вот Нео делает / не умеет свой первый прыжок

Чем раньше вы согласитесь с неудачей, тем скорее вы добьетесь успеха.

И не думайте ни на секунду, что только потому, что вы потерпели неудачу, вы не сможете снова привлечь инвесторов или нанять людей. Это потому, что настоящие инвесторы и умные люди не удивляются неудачам. Они уже знают эти неопровержимые факты из делового мира.

Чарльз Холлоуэй, директор Центра исследований предпринимательства Стэнфордского университета, красиво резюмировал это:

«От того, насколько хорошо неудачливый предприниматель управлял своей компанией и насколько хорошо он работал со своими предыдущими инвесторами, зависит его способность убедить венчурных капиталистов США поддержать его будущие стартапы».

Что все это значит для вас
Итак, вывод таков: вы должны начать свой первый бизнес как можно скорее, чтобы вы могли потерпеть неудачу как можно скорее. Чем раньше вы проиграете, тем лучше. Вы хотите иметь менталитет стартапа.

Приходит одна отличная идея для применения от Start-Up Nation, книга о впечатляющих финансовых успехах Израиля:

Если у предпринимателя есть бизнес-идея, он должен начать ее на этой неделе.

Прекратите готовиться. Прекратите создавать функции для своих клиентов, которых еще нет. Просто приклейте бета-версию рядом с названием бренда и выходите на рынок. Достаточно хорошо является достаточно хорошо.
Если есть выбор, пусть скорость важнее качества. Нет ничего хуже, чем неуверенный капитан-перфекционист, сражающийся с бурей.
Что делать в случае неудачи
После того, как ваш бизнес обанкротится, вам нужно сделать следующее:

Найдите утешение в фактах и ​​цифрах, приведенных в этой статье.

Перечитайте их. Усвоите их. Вы не особенные. Вы не сделали первый прыжок. Ты нормальный, и это нормально.
Оценить активы
У каждого бизнеса, каким бы плохим он ни был, есть какие-то активы. То есть машины, оборудование, офисные помещения или, может быть, интеллектуальная собственность, сотрудники или клиентская база.
Даже если бизнес не приносит денег, у вас все равно должны быть клиенты или, может быть, вы работали и поддерживали постоянные отношения с разными компаниями. Это все еще ценные активы. Может быть, у вас есть хорошая коммерческая аренда. Это плюс в глазах любого покупателя.
Если у вас есть торговая марка, это здорово
Бренды имеют большую ценность для инвесторов. Я видел, как бизнес спасался только потому, что они пользовались популярностью благодаря своим брендам. Откройте электронную таблицу и перечислите все свои активы.

Если вам не нравится то, что у вас есть, добавьте еще один столбец. Назовите его «Опыт» и в соответствующей ячейке напишите «Бесценный». Вы почувствуете себя лучше, и это абсолютно верно.
Продавать активы индивидуально или коллективно как бизнес
Другой сценарий – отдать его и сохранить определенный процент, если вы считаете, что у бизнеса все еще есть потенциал. Если у вас возникли проблемы с поиском покупателя или человека, готового взять на себя управление, рассмотрите следующие варианты:

• Связь с конкурентами
• Связь с деловыми партнерами
• Спросите своего бухгалтера или юриста. Обычно у них хорошие связи.
• Будьте честны и спрашивайте своих сотрудников.
• Будьте честны и спрашивайте своих сотрудников, знают ли они кого-нибудь.
• Объявления, форумы, блоги, газеты
• Университеты. Найдите молодого, голодного подражателя предпринимателя. Раздайте бесплатно и оставьте себе проценты.
• Попробуйте собрания или конференции представителей вашей отрасли. Не стесняйся.

Последний шаг
Теперь вы его продали или отдали и продолжали интересоваться, садитесь. Расслабьтесь. Отсоединить. Откройте электронную таблицу. Напишите 3 основные ошибки, которые вы совершили во время ведения бизнеса. Напишите три соответствующих урока, которые вы усвоили. Как только вы это сделаете, пора перезапустить.

Перезагрузите как можно скорее. Теперь вы как никогда близки к тому, чтобы стать успешным предпринимателем.